Die Masterarbeit "Konzeption zur Vertriebssteuerung bei search.ch AG" von Marcel Allemann und Andreas Wäckerlin des Studienganges Master of Advanced Studies Corporate Finance CFO 9 überzeugte bei den gesetzten Kriterien Aktualität, Praxisrelevanz, Umsetzbarkeit und Innovationsgrad am meisten. Wir gratulieren herzlich.

Die Themen Produktdefinition, Marktsegmentierung, Preissetzung, Strukturierung der Verkaufsorganisation, Budgetierung, Vergütung und Anreizsysteme mit KPI's wurden sehr detailliert analysiert und zusammengestellt. Die Arbeit gibt zudem einen sehr detaillierten Einblick in den ganzen Vertriebsprozess und in die besondere Herausforderung mit dem Umgang mit dem Internet. Als Resultat wurden konkrete und umsetzbare Verbesserungsvorschläge erarbeitet.

Das Preisgeld von CHF 3'000.--, gesponsert von Deloitte, geht jeweils zur Hälfte an den/die Autoren und eine wohltätige Institution. Marcel Allemann und Andreas Wäckerlin entschieden sich für das Kinderhilfswerk Kovive in Luzern.